{"id":1167,"date":"2019-01-18T14:05:05","date_gmt":"2019-01-18T13:05:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andrelang-law.de\/?p=1167"},"modified":"2026-08-10T09:20:00","modified_gmt":"2026-08-10T07:20:00","slug":"antitrust-claims-in-the-event-of-refusal-to-deliver","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andrelang-law.de\/en\/kartellrechtliche-ansprueche-bei-lieferverweigerung\/","title":{"rendered":"Antitrust Claims for Refusal to Ship"},"content":{"rendered":"

A refusal to deliver is not permitted under antitrust law if the manufacturer is in a leading position and the retailer is dependent - the distribution rate is important for the leading position, even if there is a switch to selective distribution. As a specialist lawyer for international business law, I will inform you here about the antitrust law requirements for a delivery claim in the event of a delivery refusal.<\/p>\n

Author:<\/em>
\ndr Christian Andrelang, LL.M.<\/em>
\nLawyer<\/em>
\nSpecialist lawyer for international business law Specialist lawyer for commercial and corporate law<\/em><\/p>\n

Refusal to deliver \u2013 what is it about?<\/h2>\n

Der Vertrieb \u00fcber ausgew\u00e4hlte H\u00e4ndler, die in die Pr\u00e4sentation der Markenprodukte investieren m\u00fcssen, setzt sich in allen Branchen immer weiter durch. Kunden w\u00fcnschen trotz des weitreichenden Internet-Angebots weiterhin ein \u201elook and feel\u201c-Erlebnis einer Marke, worauf die Hersteller reagieren m\u00fcssen. Kleinere H\u00e4ndler, die die Anforderungen an die Gr\u00f6\u00dfe des vorzuhaltenden Sortiments, die Pr\u00e4sentationsfl\u00e4che und auch an die Investitionen nicht erf\u00fcllen k\u00f6nnen, k\u00f6nnen diese Produkte nicht anbieten. Bleiben sie nun auf der Strecke? Wann haben sie bei einer Lieferverweigerung einen delivery claim<\/a>? Im Grundsatz gilt die Vertragsfreiheit: Jeder darf sich aussuchen, mit wem er einen Vertrag abschlie\u00dfen m\u00f6chte und mit wem nicht. Das bedeutet in Konsequenz auch, dass jeder Hersteller \u00fcber die Art und Weise seines Vertriebs frei entscheiden darf. Im Grundsatz ist eine Lieferverweigerung daher auch kartellrechtlich zul\u00e4ssig.<\/p>\n

A manufacturer can develop its own marketing strategy and refuse to supply dealers accordingly. He can conclude long-term framework agreements with retailers that regulate sales obligations such as minimum product range, presentation space, requirements for the retailer's online trading and reporting obligations. However, he can also decide to only deliver on the dealer's order. A manufacturer is also always free to change the way it sells, such as introducing a selective distribution system by specifying criteria that dealers must meet in order to be supplied. Especially since the Coty ruling by the European Court of Justice (see business insight on the Coty ruling here<\/a><\/strong>) and court decisions issued since then, a selective distribution system with restrictions on online trading is permitted when it comes to luxury or at least prestige products.<\/p>\n

Antitrust supply claims \u2013 what\u2019s new?<\/h2>\n

Allerdings gibt es eine Ausnahme vom Recht auf Lieferverweigerung, wenn der Hersteller eine besondere Stellung im Markt, eine so genannte Spitzenstellung, hat. Unter welchen Voraussetzungen ein H\u00e4ndler einen solchen Anspruch hat, hatte der Bundesgerichtshof in seinem Urteil vom 12. Dezember 2017 (KZR 50\/15) zu entscheiden. Der dortige Kl\u00e4ger betreibt ein Einzelhandelsgesch\u00e4ft mit Lederwaren und Koffern. Der Kl\u00e4ger verkaufte die Waren vielfach zu Preisen, die unter den von den Herstellern empfohlenen Verkaufspreisen liegen. Damit war der Kl\u00e4ger nicht der Einzige. Dies passte dem Hersteller von hochwertigen Markenkoffern nicht mehr, und er k\u00fcndigte daraufhin s\u00e4mtliche H\u00e4ndlervertr\u00e4ge. Zugleich bot er dem Kl\u00e4ger den Abschluss eines neuen H\u00e4ndlervertrags zum selektiven Vertriebssystem an, der unter anderem die Verpflichtung des H\u00e4ndlers enthielt, die Koffer Herstellers in bestimmter Weise zu pr\u00e4sentieren und, insbesondere ein Shop-in-Shop-System des Herstellers zu erwerben und in seinen L\u00e4den einzusetzen. Auf den Abschluss des neuen H\u00e4ndlervertrags f\u00fcr s\u00e4mtliche Ladengesch\u00e4fte des H\u00e4ndlers konnten sich die Parteien jedoch nicht einigen. Der H\u00e4ndler klagte nun auf Belieferung und argumentiert, dass er ein so genanntes \u201ekleines bis mittleres Unternehmen\u201c sei, dass auf die Belieferung mit den Koffern des Herstellers angewiesen sei, weil die Kunden erwarten, dass ein Lederfachgesch\u00e4ft die Koffer dieses Herstellers in Sortiment hat. Daher habe der H\u00e4ndler keine Ausweichm\u00f6glichkeiten auf andere Koffer. Der Hersteller habe mit seinen Koffern eine so genannte Spitzenstellung im Markt und damit eine derartige Bedeutung, dass f\u00fcr die H\u00e4ndler eine Belieferung erforderlich ist, damit die H\u00e4ndler ihre Wettbewerbschancen aufrecht erhalten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Das Oberlandesgericht M\u00fcnchen (Urt. v. 17.9.2015 \u2013 U 3886\/14 Kart) hat den Belieferungsanspruch bejaht: Der Kofferhersteller hat eine Spitzenstellung auf dem Markt f\u00fcr hochwertige Koffer und der H\u00e4ndler ist umgekehrt als kleines bis mittleres Unternehmen von einer Belieferung abh\u00e4ngig, weil er keine gleichwertigen Ausweichm\u00f6glichkeiten auf andere Koffer hat. F\u00fcr diese Spitzenstellung des Herstellers sprach zudem, dass der Hersteller seine Koffer \u00fcber eine Gro\u00dfzahl an vergleichbaren H\u00e4ndlern vertrieb. Eine solche hohe Distributionsrate f\u00fchre zu einer Spitzenstellung des Herstellers. Besteht zus\u00e4tzlich eine Abh\u00e4ngigkeit eines kleinen bis mittleren Unternehmens, kann ein Belieferungsanspruch bestehen. Der Bundesgerichtshof (Urt. v. 12.12.2017 \u2013 KZR 50\/15) war mit der Entscheidung des Oberlandesgerichts M\u00fcnchen nicht ganz einverstanden, allerdings nur in einem Punkt: Den Bundesgerichtshof st\u00f6rte, wie das Oberlandesgericht die Distributionsrate ermittelte und von ihr auf die Spitzenstellung und daher die Marktmacht des Herstellers schloss.<\/p>\n

What does that mean?<\/h2>\n

Conversely, this means that the Federal Court of Justice also considers a refusal to deliver in the case of a top position dependency due to a high distribution rate to be inadmissible under antitrust law and affirms a delivery claim if the following conditions are met: The dealer must be a small to medium-sized company. An indication of this can be sales if they are below EUR 25 million per year. However, the decisive factor is the competition in which the retailer operates his business. If your company is small because its competitors are larger, the number of locations or its sales are irrelevant. If there is a product-related dependency in question, according to the Federal Court of Justice, a comparison of the size of the disabled company with its competitors is usually crucial.<\/p>\n

According to the case law of the Federal Court of Justice, there must also be a dependency on top positions. This is often difficult to prove in court. This occurs when a manufacturer enjoys such a reputation due to the quality and exclusivity of its product and has achieved such importance on the market that the inquiring retailer, in his position as a supplier, is dependent on (also) carrying this product , because its absence from the offer led to a loss of its own business reputation and a significant impairment of the retailer's competitiveness and therefore existing options for switching to other providers did not prove to be sufficient and reasonable. Whether such a form of assortment-related dependency exists and whether the refusal to supply is permissible under antitrust law must always be assessed specifically on a case-by-case basis. According to the Federal Court of Justice, indications of a provider's top position can arise due to the excellent quality, the unique technical design or the prominent advertising.<\/p>\n

The distribution rate is often of great importance. A high distribution rate is a clear indication of dependence on the top position, at least for goods that are not sold via a selective distribution system. However, if the manufacturer operates a selective distribution system, the top position must not be assessed based on the distribution rate alone. In this case, the provider only supplies retailers who are prepared to meet certain quality requirements, such as upscale furnishings or a preferred store location. If a provider decides at a certain point in time to switch to a high-quality selective distribution system, it usually indicates that there is a dependence on the top position if a high distribution rate can be determined for the period before the introduction of the selective distribution system. When determining this, the number of dealers who do not sell the manufacturer's products or who are otherwise affected by the refusal to supply must also be taken into account.<\/p>\n

Refusal to deliver \u2013 what is important to you now?<\/h2>\n

Despite the principle of freedom of contract, a manufacturer may have a right to delivery under certain conditions. The MI manufacturers should also be warned here. The better their products are positioned in the market, the more small retailers can argue that they depend on these products in order to be competitive. In this case, the manufacturer must supply the dealer. However, the dealer must accept the manufacturer's other conditions that the manufacturer otherwise applies to similar companies. The manufacturer may therefore demand that the MI dealer is only supplied on the basis of the dealer contract, i.e. under the conditions of this contract, for example with minimum ranges with the current product range at the prices of the current dealer price lists. Dependency does not result in a better position for the dealer. However, if the manufacturer has a leading position, the quantitative selection compared to dependent small to medium-sized companies is likely to be limited.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Eine Lieferverweigerung ist bei einer Spitzenstellung des Herstellers und der Abh\u00e4ngigkeit des H\u00e4ndlers kartellrechtlich unzul\u00e4ssig \u2013 wichtig f\u00fcr die Spitzenstellung ist die Distributionsrate, auch bei einer Umstellung auf den selektiven Vertrieb. Als Fachanwalt f\u00fcr Internationales Wirtschaftsrecht informiere ich Sie hier \u00fcber die kartellrechtlichen Voraussetzungen eines Belieferungsanspruchs bei einer Lieferverweigerung. Autor: Dr. Christian Andrelang, LL.M. 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