{"id":3341,"date":"2024-04-30T12:20:00","date_gmt":"2024-04-30T10:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/andrelang-law.de\/?p=3341"},"modified":"2026-07-01T18:46:08","modified_gmt":"2026-07-01T16:46:08","slug":"discount-systems-in-sales-contracts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andrelang-law.de\/en\/rabattsysteme-in-vertriebsvertraegen\/","title":{"rendered":"discount systems in distribution contracts"},"content":{"rendered":"
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Neither the European nor the German antitrust law<\/a> contain a general prohibition of discrimination. Every company is therefore in principle entitled to use authorised dealers for the granting of discounts<\/a> to treat them differently even without any objective reason. At first glance, it is not clear why discounts could be problematic under antitrust law. The retailers benefit from low prices and the manufacturers from increased sales. However, discounts are problematic if they lead to the displacement of competitors.<\/p>\n\n

1. \u00a0 \u00a0 Rabattsysteme und Kartellrecht<\/h2>\n\n

However, there is an exception to the general exemption from discounts for companies in dominant position<\/a>. These are the so-called addressees of antitrust regulations under the GWB, which prohibit the exploitation of a dominant or strong market position. The granting of discounts by dominant companies can directly or indirectly result in either an unfair hindrance to competitors or unequal treatment of commercial customers without an objectively justified reason. If the company granting the discount does not have a dominant or strong market position, the company is free to structure the discount. The respective market position must be examined separately for each product in the range.<\/p>\n\n

If the company is the addressee of the norm due to its market position, for example because other companies are dependent on it, the type of discount in question must be examined more closely for its anti-competitive effects. Loyalty discounts, for example, which a customer receives for covering all or most of his needs with the products of the company granting the discount, represent an indirect purchase obligation which results in an obstruction of competitors<\/a> This applies in particular to product and range-related sales discounts. The length of the reference period and increases in discounts must also be included in the antitrust assessment.<\/p>\n\n

If a company's abusive conduct can be seen in the form of an impermissible discount system, it is irrelevant whether the discount is included in the provisions of a distribution contract or an annual agreement.<\/p>\n\n

2. On the company's market position<\/h2>\n\n

Nur Rabattstrukturen von marktbeherrschenden oder marktstarken Unternehmen k\u00f6nnen kartellrechtlich kritisch sein. Es ist also entweder eine marktbeherrschende Stellung oder eine marktstarke Stellung, die mit der Abh\u00e4ngigkeit von H\u00e4ndlern einhergeht, erforderlich, um Rabatte kartellrechtlich aus wettbewerbsbeschr\u00e4nkende Auswirkungen w\u00fcrdigen zu m\u00fcssen. Die Marktstellung h\u00e4ngt stets vom Marktanteil ab; f\u00fcr marktbeherrschende Unternehmen ist dabei \u00a7 19 GWB die zentrale Norm. Um den Marktanteil bestimmen zu k\u00f6nnen, ist der Markt sachlich und geografisch zu definieren, als rechtliche Grundlage der Missbrauchspr\u00fcfung. Alle Produkte und Dienstleistungen, die nach Eigenschaft, Verwendungszweck und Preislage zur Deckung eines bestimmten Bedarfs austauschbar sind, bilden kartellrechtlich einen Markt. Marktbeherrschung wird nach \u00a7 18 Abs. 4 GWB ab einem Marktanteil von mindestens 40% auf den jeweils betroffenen Absatzm\u00e4rkten angenommen. Unabh\u00e4ngig von Marktanteilen kommt die Missbr\u00e4uchlichkeit einer Rabattstruktur auch in Betracht, wenn ein Unternehmen f\u00fcr einzelne Produkte als so genanntes marktstarkes Unternehmen anzusehen ist. Die Beschr\u00e4nkungen, die sich aus dem Verbot des Missbrauchs einer marktbeherrschenden Stellung ergeben, gelten nach \u00a7 20 Abs. 1 GWB auch f\u00fcr Unternehmen, \u201esoweit von ihnen andere Unternehmen als Anbieter oder Nachfrager einer bestimmten Art von Waren oder gewerbliche Dienstleistungen in der Weise abh\u00e4ngig sind, dass ausreichende oder zumutbare M\u00f6glichkeiten, auf dritte Unternehmen auszuweichen, nicht bestehen, und ein deutliches Ungleichgewicht zur Gegenmacht der anderen Unternehmen besteht (relative Marktmacht)\u201c.<\/p>\n\n

3. Dependent companies<\/h2>\n\n

Dependence exists when a customer is dependent on the market-strong company in order to maintain its competitiveness. Certain groups of cases for "dependence" have emerged in case law.<\/p>\n\n

Assortment-related dependence<\/strong> exists when a retailer has to stock a certain product in order to be competitive (top position dependency), or the retailer has to offer several generally recognized branded products in order to be competitive (top group dependency). As a rule, the product range-related dependency is limited to the position as a specialist retailer and to branded products and services and the brand's reputation. In this respect, the end customer's expectation that the branded product is available from the retailer is crucial. According to case law, assortment-related dependency exists if "the absence of the goods in the retailer's range, where the public takes the offer for granted, leads to a loss of reputation and a significant impairment of competitiveness" or if "a manufacturer enjoys such a reputation and has achieved such importance due to the quality and exclusivity of its product that the requesting retailer, in his position as a supplier, is dependent on having this product in his range and therefore existing options to switch to other manufacturers do not prove to be sufficient and reasonable (BGH, decision of 12.9.2023 - KZR 39\/21, NZKart 12\/2023 - mattress price breaker; BGH, judgment of 9.5.2022 - KZR 28\/98, NJW-RR 2000, 1286 - designer upholstered furniture)."<\/p>\n\n

Die sortimentsbedingte Abh\u00e4ngigkeit muss dabei f\u00fcr jeden Markt gesondert gepr\u00fcft und festgestellt werden. Bei der sortimentsbedingten Abh\u00e4ngigkeit ist unerheblich, ob der betroffenen H\u00e4ndler seine Abh\u00e4ngigkeit selbst herbeigef\u00fchrt hat oder ob die Abh\u00e4ngigkeit auf einer einvernehmlichen, insbesondere vertraglichen, Entscheidung mit dem marktstarken Unternehmen beruht. Entscheidend ist, ob die Produkte des rabattgew\u00e4hrenden Unternehmens\u00a0 aus unternehmerischer Sicht nicht gegen die Produkte anderer Anbieter und Wettbewerber ausgetauscht werden k\u00f6nnen. Ist dem so, w\u00e4re das rabattgew\u00e4hrende Unternehmen f\u00fcr das jeweilige Produkte als \u201emarktf\u00fchrend\u201c angesehen werden.<\/p>\n\n

A buyer is dependent on the company<\/strong>if it is unreasonable for a customer to switch to other manufacturers and suppliers because the customer has become existentially dependent on the manufacturer or supplier due to existing business relationships. In the relationship between manufacturer and dealer, it is necessary that the dealer has aligned his sales policy to certain brands and items and therefore cannot simply switch to other brands or items. Business conditions Dependence is particularly important in the new car sales and vehicle supplier markets. In these markets, dealers or suppliers often have to make significant investments in the respective brand or the production of certain parts, so that switching to another brand or product would not be possible without significant new investments that would reach the threshold of endangering the company's existence (BGH, judgment of January 26, 2016 - KZR 41\/14, NZKart 2016, 285 - Jaguar authorized workshop).<\/p>\n\n

4. \u00a0 \u00a0 Rabattart und Rabattsystem<\/h2>\n\n

a.\u00a0 \u00a0 \u00a0 Kritische Rabatte und Sogwirkung<\/h4>\n\n

Ohne marktbeherrschende oder marktstarke Stellung bestehen gegen Rabatte und die ungleiche Gew\u00e4hrung von Rabatten keine Bedenken. Doch auch im Fall einer marktbeherrschenden bzw. marktstarken Stellung f\u00fchrt nicht jeder Rabatt, wobei f\u00fcr die kartellrechtliche Bewertung im Prinzip auf Voraussetzungen, Zielrichtung und Marktbezug abzustellen ist, aufgrund seiner Voraussetzungen und seiner Zielrichtung zu einer unbilligen Behinderung von Wettbewerbern oder zu einer Ungleichbehandlung von Abnehmern ohne sachlich gerechtfertigten Grund. Rabatte f\u00fchren zu einer unbilligen Behinderung von Wettbewerbern, wenn von ihnen eine starke Sogwirkung und eine wettbewerbliche Wirkung ausgehen, die dazu f\u00fchren, dass die H\u00e4ndler ihre Bez\u00fcge beim Normadressaten konzentrieren, um auf diese Weise in den Vorteil geringerer Preise zu gelangen. Dagegen sind Rabatte sachlich gerechtfertigt, wenn der Rabatt eine konkrete Einzelleistung des Abnehmers in Bezug nimmt und eine gewisse Kostenersparnis beim verkaufenden bzw. abgebenden Unternehmen reflektiert. Steht ein Rabatt folglich im Zusammenhang mit einer konkreten Leistung des H\u00e4ndlers, sind Rabatte auch f\u00fcr marktbeherrschende bzw. marktstarke Unternehmen zul\u00e4ssig, wenn das Rabattsystem einheitlich auf alle gleichartigen H\u00e4ndler angewendet und nur aus sachlich gerechtfertigten Gr\u00fcnden abgewichen wird.<\/p>\n\n

b.\u00a0 \u00a0 \u00a0 Treuerabatte f\u00fcr Kunden<\/h4>\n\n

Im \u00dcbrigen kommt es auf die konkrete Ausgestaltung der Rabatte an, insbesondere auf den Referenzzeitraum, die Rabattstaffelung, die Bezugsgr\u00f6\u00dfe (mengen- bzw. mengenbezogene Ausgestaltung, produkt- oder sortimentsbezogener Umsatz, Anteil der Bedarfsdeckung), die Maximalh\u00f6he des Rabatts und den Auszahlungszeitpunkt an. Treuerabatte entfalten eine kartellrechtswidrige Sogwirkung zulasten von Wettbewerbern, wenn sie von marktbeherrschenden bzw. marktstarken Unternehmen gew\u00e4hrt werden. Treuerabatte verg\u00fcten explizit, dass ein H\u00e4ndler bzw. Abnehmer seinen gesamten oder einen Gro\u00dfteil seines Bedarfs bei dem marktbeherrschenden bzw. marktstarken Unternehmen deckt. Treuerabatte haben daher das Ziel, den Bezug von Wettbewerbern zu beschr\u00e4nken.<\/p>\n\n

c. \u00a0 \u00a0 \u00a0 Umsatzrabatte<\/h4>\n\n

Als kartellrechtlich kritisch werden Umsatzrabatte angesehen, wenn sie produkt- oder sortimentsbezogenen ausgestaltet sind. Produktbezogene Umsatzrabatte beziehen sich auf den Umsatz mit einer bestimmten Ware und damit auf die Abnahmemenge mit einem Produkt in einem bestimmten Referenzzeitraum; sie k\u00f6nnen f\u00fcr den Abnehmer zugleich eine zul\u00e4ssige Preissenkung bewirken. Sie sind gerechtfertigt, wenn sie Kostenersparnisse des marktbeherrschenden bzw. marktstarken Unternehmens weitergeben und der Referenzzeitraum unterhalb eines 12-Monats-Zeitraums liegt. Sortimentsbezogene Umsatzrabatte kn\u00fcpfen die Rabattgew\u00e4hrung an die Abnahme ganzer Sortimente an Softwarel\u00f6sungen und k\u00f6nnen daher leichter als andere Rabatte bewirken, dass ein H\u00e4ndler versucht, seinen gesamten Bedarf beim marktbeherrschenden bzw. marktstarken Unternehmen zu decken, so dass hierdurch eine Sogwirkung zulasten von Wettbewerbern entsteht. Sortimentsbezogene Umsatzrabatte werden daher f\u00fcr marktbeherrschende bzw. marktstarke Unternehmen als kartellrechtlich unzul\u00e4ssig angesehen.<\/p>\n\n

Ein Gesamtumsatzrabatt, dessen Referenzzeitraum quartalsweise strukturiert ist, wird demgegen\u00fcber auch f\u00fcr marktbeherrschende bzw. marktstarke Unternehmen als zul\u00e4ssig erachtet. Voraussetzung ist jedoch, dass der Rabattsatz nicht \u00fcberproportional zur Volumenmenge steigt. Die H\u00f6he des Rabatts darf sich daher nicht im Verh\u00e4ltnis zur Umsatzsteigerung \u00fcberproportional erh\u00f6hen; auch der erzielte Preis darf hierdurch nicht sachwidrig beeinflusst werden. Denn dies kann im Einzelfall eine gesteigerte Anreizwirkung f\u00fcr den H\u00e4ndler haben, zulasten der Wettbewerber einen hohen Umsatz mit den rabattierten Produkten zu generieren. Zum anderen kann dies zu einer Ungleichbehandlung der H\u00e4ndler ohne sachlich gerechtfertigten Grund f\u00fchren, wenn gleiche Ums\u00e4tze mit derselben Softwarel\u00f6sung zu unterschiedlichen Rabatten f\u00fchren, weil sich der Gesamtbezug rabatterh\u00f6hend auswirkt. Wenn Abnehmer mit einem gro\u00dfen Umsatzvolumen etwa h\u00f6here Investitionen in Mitarbeiter, Schulungen, Vertrieb oder Marketing auf sich nehmen, w\u00e4re dies in die Abw\u00e4gung im Rahmen der Billigkeitspr\u00fcfung bzw. sachlichen Rechtfertigung zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n

d.\u00a0 \u00a0 \u00a0 Mengenrabatte<\/h4>\n\n

Unproblematisch sind so genannte Mengenrabatte, die als Preisnachlass f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Einzelmengen ausgestaltet sind, deren H\u00f6he von der Abnahmemenge der jeweiligen Einzellieferung abh\u00e4ngt und die keine Rabattspr\u00fcnge enthalten und hierdurch Kostenersparnisse des Lieferanten widerspiegeln; unproblematisch sind sie aber nur, wenn sie an die jeweilige Einzellieferung ankn\u00fcpfen und nicht treuebezogen ausgestaltet sind. Unechte Mengenrabatte kn\u00fcpfen dagegen an die abgenommene Menge innerhalb eines Referenzzeitraums an und haben daher eine unzul\u00e4ssige Sogwirkung zulasten der Wettbewerber.<\/p>\n\n

5. Summary<\/h2>\n\n

It therefore depends on the market position of the company granting the discounts and the effects of the discounts on competing products. If the seller's market share on the respective markets is below 40%, Section 18 Paragraph 4 GWB, the dealers and end customers can obtain supplies from other sources, i.e. competitors, on reasonable terms. This applies accordingly if dealers are not dependent on the product range or business, Section 20 Paragraph 1 GWB. It always depends on the respective product market. The broader the manufacturer's product range, the more complex the antitrust review<\/a> and the risk that market dominance or dependence cannot be excluded.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

The lack of a general ban on discrimination in EU and German antitrust law means that companies can treat retailers differently. Find out why discounts can be problematic under antitrust law if they drive out competition.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,127,16,173,179,151,13],"tags":[11,165],"class_list":["post-3341","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-antitrust","category-authorizeddealer-en","category-kartellrecht","category-kartellverstoss","category-rabattsystem","category-vertikal-gvo","category-vertragshaendler","tag-kartellrecht","tag-rabattsysteme"],"yoast_head":"\nRabattsysteme in Vertriebsvertr\u00e4gen | Andrelang Law<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Unternehmen d\u00fcrfen H\u00e4ndler unterschiedlich behandeln. 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