Donnersbergerstrasse 5

80634 Munich

Cross-industry legal sales expertise

Distribution and Competition Law

Neue Vertriebskanäle und deren Verknüpfung mit traditionellen Vertriebsformen stellen Hersteller und Markenhändler vor einige rechtliche Herausforderungen. Die feste Etablierung des online-Handels als weitere Vertriebssäule verlangt, dass Unternehmen auf allen Vertriebsstufen Multichannel-Vertrieb für sich optimal einsetzen.

andrelang law has been advising manufacturers, importers and dealers from a wide range of sectors on how to structure their sales and adapt it to new developments in sales law for many years. 

  • Distribution Agreements

    Design, structuring and adaptation of distribution systems | eCommerce | Dealer and Agent Agreements

  • Advice

    Compliance Advice | Interlocking Limitations of Liability | Protection against cybercrime

  • exercising your rights

    Compensation for damages in the execution of the contract | Compensation claim | Representation in court proceedings

1. Contact and understanding

Feel free to contact andrelang law with your sales and competition law issues. It is crucial to understand your situation and your goal precisely in order to check the appropriate procedure for you in the first step.

2. Options and solution

Häufig führen mehrere Wege zu Ziel. Wo das bei Ihnen der Fall ist, entwickeln wir anhand der Beurteilung Ihrer rechtlichen Situation die für Sie passende Lösung und Kombination von Handlungsoptionen.

3. Implementation and result

The chosen solution is implemented in a legally secure manner. As far as possible, the result agrees with your goal. So that your company can operate safely on the market.

Do you need legal advice?

Of course, you can fully rely on me and my law firm andrelang law in Munich for support. Ask me without obligation.

distribution systems

Design, structuring and adaptation of distribution systems

Arbeiten Sie mit Vertragshändlern zusammen, ist es entscheidend, dass die Vertragshändler Ihre Marke und Ihre Produkte verstehen. Ihre Händler müssen die Markenerfahrung zu ihren Kunden „transportieren“. So sichern Sie den Ruf Ihrer Marke und Ihrer Markenprodukte. Ihre Händler müssen Ihre Qualitätsvorgaben für den offline- und online-Vertrieb erfüllen, damit Sie die Einheitlichkeit der Marken- und Produktwahrnehmung sichern, insbesondere nach der neuen Vertikal-GVO 720/22.  Dr. Christian Andrelang, LL.M. versteht sich als Ihr rechtlicher Sparrings-Partner bei der rechtlichen Absicherung dieser Ziele. Er gestaltet Ihnen für Ihre Kooperation mit Händlern Vertriebsverträge, die alle rechtlichen Instrumente nutzen, um den markengerechten Vertrieb Ihrer Produkte und Leistungen abzusichern.

Am Beginn meiner Beratungstätigkeit steht häufig zuerst die Wahl eines passenden Vertriebssystems. Unter Nutzung der umfassenden rechtlichen Vertriebserfahrung prüfen wir verschiedene Möglichkeiten, um dem Markenimage Ihrer Produkte und Leistungen gerecht zu werden. Unter den unterschiedlichen Möglichkeiten versteht man beispielsweise den Einsatz von online-Direktvertrieb, Importeuren, Shop-In-Shop-Systemen und den Multi-Channel-Vertrieb. Selektiver Vertrieb ist oft die geeignete Option, um den Ruf Ihrer Markenprodukte zu etablieren, zu sichern und zu steigern. Meine Branchenkenntnisse reichen von Kfz-Handel, über Musikequipment und -instrumente, Kosmetika, Fitnessgeräte bis hin zu Haushaltsgegenstände und vieles mehr. 

The following legal aspects are important when designing the sales structure:

As your lawyer, I offer you comprehensive advice on the choice of sales structure. Proven options here are a selective distribution system, direct sales, online platforms, as well as cooperation with dealers, sales representatives, commission agents or the granting of brand licenses.

Selective distribution means in particular that the manufacturer only gives specially authorized dealers the right to sell the products. Distribution law places different requirements on selective distribution systems.
Qualitative distribution schemes will not be allowed until all distributors meet the selection criteria and are authorized to distribute.
If the number of dealers is limited, certain antitrust restrictions must be observed. I would be happy to explain the details and options to you in a personal meeting.

Another component in addition to the brand presentation is a uniform concept for the delivery of goods as part of selective sales. This includes, for example, the design of your general terms and conditions for the sale, delivery and provision of services in accordance with current General Terms and Conditions law and the German Commercial Code. The inclusion of consumer protection regulations in online trading, securing claims in the event of defects in the supply chain and protection against product piracy are important components of my solution for your sales structure.

Rechtsanwalt München

Like a commercial agent, an authorized dealer can also be entitled to a claim for compensation when the contract is terminated. I will advise you on the requirements and take them into account when drafting the contract. In the event of disputes, I will support you in negotiations and, if necessary, represent you in court.

E-commerce, platform sales and platform bans

Support in e-commerce according to applicable distribution law​

E-commerce has become an integral part of product sales. It offers many opportunities for sales and marketing. However, this creates many legal challenges, which I would be happy to master with you as a specialist lawyer for international business law and specialist lawyer for commercial and corporate law.

In particular, I can support you with my expertise in distribution law on the following topics:

eCommerce not only means sales, but also poses a risk of Internet fraud. Many companies blindly trust orders and deliver accordingly. In retrospect, however, it may turn out that the company was deceived about the identity of the allegedly ordering customer. The customer or company specified on the order does not exist or did not order. As a result, payments are not made and the company is left with the damage.

Internal guidelines and employee training can prevent the risk of fraud. Sometimes the perpetrators can be identified even if the goods were delivered abroad. Feel free to contact me if your company has become a victim of Internet crime or if you want to protect your company against it.

Local and regional distribution platforms

Legal support for local and regional distribution platforms

If you don't trust the big sales platforms and your own web shop doesn't fully cover your sales needs, you can join forces with other manufacturers, dealers or service providers in your city or region and set up your own platform. With my legal support as a lawyer for distribution law, take advantage of the advantages that digitization offers you.

I offer you the following solutions:

commercial agent

Legally secure drafting of contracts

Commercial agents are important sales intermediaries, but they are subject to special legal protection. As a lawyer in commercial agency law, I have already advised many companies and commercial agents and represented their interests in negotiations and in court.

When drafting commercial agency contracts, I pay attention to the opportunities and risks that commercial agency law offers:
Rechtsanwalt München

When existing commercial agency contracts are terminated, the commercial agent is entitled to compensation – under certain conditions also the authorized dealer. The calculation of the compensation claim is complicated. I know the pitfalls and use legal leeway to get the best out of you. If necessary, I will fight your case in court for you.

Compliance Advice

Advice mainly on price recommendations

Compliance in sales is becoming increasingly important. Antitrust law in particular is of particular importance here. Antitrust law prohibits the setting of resale prices for your dealers, but allows non-binding price recommendations. However, price recommendations are no longer non-binding if the retailer is promised advantages or disadvantages for adhering to them.

As a specialist lawyer for international business law and commercial and corporate law, I can advise you on how to keep your price recommendations non-binding based on my particular experience in sales antitrust law. I train your sales team based on specific cases from current case law and the antitrust authorities and develop compliance guidelines for you. Your sales team needs to understand your selective sales system. As part of training, I explain the compliance guidelines to your team and what needs to be considered in the contract for the selective distribution system.

Feel free to contact me if you are a managing director, CEO, sales manager, compliance officer or marketing agency and need solutions for price recommendations and the design of conditions.

Supply Chains and Limitation of Liability

Dovetailing of liability limitations in supply chains with suppliers and customers

No brand manufacturer can exist alone on the market today. Supply chains with suppliers, refiners, service providers, agencies and customers are now closely interlinked. This leads to various liability risks. Claims that your customer asserts against your company must be able to be passed on to your supplier with legal certainty. Don't get caught between claims of liability and limitation of liability.

Rechtsanwalt München
To minimize your liability risk, I offer you the following services and solutions:
In the event of liability, I support you as a lawyer and specialist lawyer for international business law and specialist lawyer for commercial and corporate law as follows:

competition law

Wettbewerbsrecht: Schutz und Compliance im Marktumfeld

Wettbewerbsrecht ist ein Teil des gewerblichen Rechtsschutzes. In der dynamischen Geschäftswelt von heute ist es von größter Bedeutung, sich sowohl gegen unlauteren Wettbewerb zu schützen als auch sicherzustellen, dass das eigene Unternehmen nicht versehentlich gegen geltendes Wettbewerbsrecht verstößt. Das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) stellt klare Richtlinien auf, um unlauteren Wettbewerb zu verhindern und so einen fairen und transparenten Markt zu gewährleisten.

Wann ist Wettbewerb unlauter? Hier sind einige der zentralen Punkte, wann Wettbewerb als unlauter betrachtet wird:

  • Irreführung des Verbrauchers: Wenn durch falsche oder irreführende Angaben Verbraucher getäuscht werden, beispielsweise durch unrichtige Werbeaussagen über Preise, Eigenschaften oder Herkunft von Produkten.
  • Vergleichende Werbung: Obwohl vergleichende Werbung grundsätzlich erlaubt ist, wird sie als unlauter betrachtet, wenn sie nicht objektiv, sachlich oder irreführend ist oder die Waren, Dienstleistungen oder das Unternehmen eines Mitbewerbers herabsetzt.
  • Gezielte Behinderung: Das gezielte Beeinträchtigen von Mitbewerbern, z.B. durch Rufschädigung oder systematische Nachahmung von Produkten.
  • Ausnutzen des Rufs eines Mitbewerbers: Das Verwenden von Markennamen, Geschäftszeichen oder anderen geschäftlichen Bezeichnungen eines Mitbewerbers in einer Art und Weise, die Verwirrung stiften könnte.
  • Aggressive Geschäftspraktiken: Dies schließt Handlungen ein, die den Verbraucher in eine Lage versetzen, in der er gegen seinen freien Willen eine Kaufentscheidung trifft, z.B. durch unangemessenen Druck oder durch Täuschung.

Das sind nur einige Beispiele. Das UWG enthält eine detailliertere und umfassendere Aufzählung von Verhaltensweisen, die als unlauterer Wettbewerb betrachtet werden können. Wenn man vermutet, dass ein Mitbewerber unlauter handelt oder wenn man sicherstellen möchte, dass das eigene Geschäftsverhalten konform mit dem UWG ist, sollte man rechtlichen Rat einholen.

Als Ihr Anwalt an der rechtlichen Schnittstelle zwischen Vertriebsrecht, Wettbewerbsrecht und Gewerblichem Rechtsschutz berate ich Sie und Ihr Unternehmen doppelt: Ich helfe Ihnen dabei, sich vor Übergriffen von Anbietern und Mitbewerbern zu schützen, die unlauteren Wettbewerb betreiben, und begleite Sie gleichzeitig durch den rechtlichen Dschungel, damit Ihr Unternehmen stets UWG-konform agiert. Eine unerwartete Abmahnung kann gravierende wirtschaftliche Folgen haben, deshalb ist Prävention ebenso wichtig wie Intervention.


Ob es darum geht, gegen eine erhaltene Abmahnung vorzugehen, eine einstweilige Verfügung zu erwirken oder sicherzustellen, dass Ihre Geschäftspraktiken im Einklang mit dem Vertriebsrecht und UWG stehen: Bei mir steht der Mandant im Mittelpunkt. Gemeinsam navigieren wir durch die Herausforderungen des Wettbewerbsrechts und stellen sicher, dass Sie sowohl geschützt als auch regelkonform agieren.

court proceedings

Representation in court proceedings

I prefer to help you to get your rights without time-consuming legal disputes. However, should disputes arise in connection with your sales that cannot be clarified out of court, I will fight as a litigator for your case in court and represent your interests. My many years of litigation experience extends to numerous distribution law court proceedings in the first and second instance, especially the Higher Regional Court of Frankfurt and Munich. 

Anwalt München
Representation in court
I will check whether an out-of-court settlement is possible or represent you in court.

International Distribution Law

Joint ventures and brand distribution

As a specialist lawyer for international sales law, I support many companies in sales law issues with an international dimension. Nowadays there are hardly any companies that are not active in at least parts of the EU. Antitrust bans that apply to sales and consumer protection rights are standardized throughout Europe. I will therefore also advise you on the legally optimized distribution of your products and services in the EU. For example, if you are planning the EU-wide market launch of your products, I will develop the right sales structure for you.

If necessary, I can access a dense network of foreign law firms that can support us with specific questions. This also applies to legal challenges that may arise for your company from cross-border deliveries or terminated contracts with dealers, commercial agents or manufacturers. 

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Als wir ein selektives Vertriebssystem einführen wollten, waren wir uns der rechtlichen Komplexität bewusst. Dr. Andrelang, als versierter Anwalt, hat uns durch das Dickicht des Wettbewerbsrechts geleitet und sicher gestellt, dass unser Verkauf ohne Verstöße abläuft. Dank ihm konnten wir mögliche Abmahnungen vermeiden.
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Nach einem Verstoß gegen wettbewerbsrechtliche Vorgaben erhielten wir eine Abmahnung. Uns war klar, dass wir einen Anwalt benötigten. Dr. Andrelang hat uns mit seinem Fachwissen geholfen, die Situation zu klären und die Angelegenheit zu bereinigen.
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Dr. Andrelang supported us very well in negotiations with the purchasing department of a large company. We now have a clear understanding of our legal position. We value him as a sparring partner to sort our interests and arguments and use them efficiently.
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Mit der Einführung unseres neuen Verkaufskonzepts waren wir uns unsicher, ob wir alle wettbewerbsrechtlichen Aspekte beachtet hatten. Dr. Andrelang wurde unser Anwalt in dieser Angelegenheit. Er hat uns proaktiv über potenzielle Fallstricke aufgeklärt und uns bei der Umsetzung eines rechtskonformen, selektiven Vertriebssystems unterstützt. Seine Expertise war für uns von besonderem Wert.
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Die komplexen Aspekte des Wettbewerbsrechts wurden uns durch Dr. Andrelang verständlich und anwendbar gemacht. Er hat uns geholfen, klare Linien in unserem Vertriebsnetzwerk zu ziehen und rechtliche Stolpersteine zu vermeiden. Eine klare Empfehlung.
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Herr Andrelang hat uns in einem wettbewerbsrechtlichen Streitfall begleitet und durch sein tiefes Fachwissen und seine Entschlossenheit einen positiven Ausgang für uns erreicht. Er stand uns jederzeit zur Seite und gab uns das Gefühl, in den besten Händen zu sein. Ein Anwalt, den man an seiner Seite haben möchte.



Anwalt Gesellschaftsrecht und Handelsrecht

dr Andrelang, LL. M

Specialist lawyer for international business law

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If you would like to make use of my services as a lawyer and specialist lawyer for corporate and commercial law, please do not hesitate to contact me at any time.

You can reach my law firm andrelang law by telephone on the number 089/2020 1272, per email to or about that online contact form. I look forward to welcoming you to my office soon.

yes i have them Data protection I have taken note of and I agree that the data I have provided will be collected and stored electronically. My data will only be used strictly for the purpose of processing and answering my request. By submitting the contact form, I agree to the processing.

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